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小伙做酒壶1只赚1元没人买,出口欧美卖300万只,他只做了这点!

2022-11-05 23:37:42 443

摘要:跨境电商相比于国内电商,一个比较大的优势就是国外用户消费需求的多样化、购买动力大,一些国内比较小众的产品,在国外可能卖爆。比如平衡车、无人机、指尖陀螺。因此对于一些卖家来说,如果在淘宝天猫由于目标人群不多做得不好,不妨试试在跨境电商寻找下机...

跨境电商相比于国内电商,一个比较大的优势就是国外用户消费需求的多样化、购买动力大,一些国内比较小众的产品,在国外可能卖爆。比如平衡车、无人机、指尖陀螺。

因此对于一些卖家来说,如果在淘宝天猫由于目标人群不多做得不好,不妨试试在跨境电商寻找下机会。比如下面这款产品,在淘宝上售价23.9元,月销量:22单。

亚马逊售价:$13.99美元(约合:¥83.94人民币),月销量:3023单。可以说,在亚马逊上线以后,这款产品涅槃重生了。

当然了,这并不是一个简单的上架就能解决的,只是说有了一个面对更多潜在用户的机会。那么,具体应该如何把国内不好卖得东西,在国外做起来呢?

国内没人买,出口卖百万

胡屹一毕业就继承了家里濒临倒闭的酒壶厂,为了拯救自己的家族工厂,胡屹一开始采用低价策略:每个酒壶只赚一块钱,但是仍然卖不动。我们有源远流长的喝酒文化,但是对于酒壶并没有消费欲望。

一个偶然的机会,胡屹把自己的产品信息发布在了国外平台,漂亮又便宜的产品马上就吸引了一些企业,一家俄罗斯企业更是下了50万美元的大单。这给了胡屹相当大的信心,他果断决定把重心放在国际市场。到现在,胡屹的酒壶每年可以卖到300万只。

为了获取国外的认可,他做了哪些事情呢?

第一,产品的本地化,重新设计产品样式,更贴近欧美用户。胡屹并不是简单的把产品搬到国外,他深入研究了欧美用户的喜好,聘请国外设计师进行外观的创作。

第二,紧跟节日营销,譬如这一套足球酒品,便是行销全球的爆款。每逢重大球赛,都会全球畅销。很多欧美球友聚在一起看球时,会端出一套足球酒壶开怀畅饮。有的球迷甚至不喝酒,也会购买来摆放在家中做装饰。

这款酒壶能够做成爆款,一个重要原因是相对于国外厂家的价格优势,可以说是降维打击了——物美价廉的中国产品再加上时尚的设计很容易吸引到国外卖家,像胡屹这样的卖家们也借由跨境电商突围。

实际上,更多的目标用户、更强的购买力,越来越多的卖家把跨境电商平台当做重要的渠道,但是无一不做本地化。

一套刀卖400块,年销两千万

自2014年正式重启外贸业务以来,张小泉的外贸年销售额在三年间增长了数十倍,达到了2200万元。去年10月,依托天猫等平台展开的跨境电商,也在短短三个月间实现了37万元的销售额。

售价近400元人民币的套刀,在澳大利亚每年可以卖掉数万套;张小泉的剪刀,在美国市场也大行其道,一直处于供不应求的状态。

张小泉同样在产品本地化上下足了功夫,由于欧美用户对于园艺用品的需求比较大,张小泉特别为剪刀头做了15度的倾斜角,如此一来,剪刀头就可以轻易插到植物里去,在一些精细的园艺作业上有很大优势。

在强调运营精细化的今天,用数据分析用户,研究差评改进产品,只有做到产品的本地化才能在激烈的竞争中获得一席之地。


来源:派代跨境电商。部分素材来源天下网商、侣行记亿,侵删,不代表派代网观点。

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